REI&SHIRO"S LIFE

現代人果然小孩越生越少，也越來越寶貝。如果不是現代人的觀念越來越好，我真
不敢預見保險業務員的未來。要賺錢可以，但是要求生存，就一定需要過人的財經
專業。

這次的客戶是舊客戶轉介紹的，去年中剛生完小孩的媽媽。幫小孩買了重大疾病等
等醫療險，很可惜的是~如果沒有俗稱的謝啟大條款，現在14歲以下的小孩，就不
會受到保額二百萬的限制了。

小孩其實是最適合投保的，因為剛出生很健康，沒有過往病史，而且年紀小保費又
便宜，如果還配上了個繳費二十年的商品，小孩大學畢業、成年了，也不需要為自

擺攤，是很多行銷的通路之一。

今天我和新人90天的同學們，一起到了三重的藍天科技大樓擺攤~

其實我們都是第一次做這樣的嘗試，所以很緊張，卻也充滿了期待。

藍天科技應該算是很大的企業吧，整棟大樓都是相關部門及企業。感覺很氣派，

而從大門一進去的接待處所，就一眼讓人明白這裡是個科技公司。

下這樣的標題，心中總是有些無奈。或許最近在我身旁發生了許許多多的事，讓
我有了這樣的感觸。這個時候，真該說是俗話說的好呢？還是該說命運捉弄人呢？

一對人人羨慕的情侶，交往了六年~怎麼會突然說分手就分手，偏偏，男方還是我
覺得打死都不會變心的人。這種感覺，任誰都無法輕易接受吧！最近無意間逛到
男方的相簿，看到他與新女友的照片，笑得甜蜜。看得我苦哈哈的，一方面心疼
前女友這陣子的眼淚，也為她覺得不捨。原來分手時的理由，都是胡言亂語，只
不過是為了自己的變心，找了個冠冕堂皇的理由罷了。

「我真的很喜歡妳，但是我沒辦法和妳在一起！」

從做業務開始，雖然時間不長。但我總是相信，只要我以同樣的信念服務著客戶，
一定有一天會有源源不絕的轉介紹。

可惜的是，我現在還沒有什麼被拒絕的心態問題，反倒是主動找上門的客戶讓我
非常煩惱啊~老實說，主動會找上業務員要買保險的人不外乎幾種：1.被醫生檢查
出有什麼樣的問題，才開始想到自己還沒保險。2.保險觀念好到一個不行，自己
清楚人的一生該有幾張保單，什麼風險都想轉嫁給保險公司。3.中樂透，突然獲
得一大筆錢，利用購買保單合法贈與給小孩。

現在問題來了，主動找上我的客戶，問題多到我很煩惱。其實做業務的，最開心

自從進了安泰之後，訓練課程真是多到我上不完。特別是我又還沒有畢業，在要
兼顧學業及事業的前題上，我還是先顧好學業吧，因為我想應屆畢業啊，一點都
不想要延畢。

偏偏有些課又不是說不上就不上的，好在大四的課程不多，真要說挪出一點時間
來讀書，其實還是有的啦，只是看你想不想唸而已。而年金保險，老實說在學校
已經上過了，但偏偏我們的老師從國外回來，超FREE的上課方式，除了學期成
績給的機車了點外，沒有什麼可挑剔了。

不過今天考完了內部的年金考試，真要怪老師教年金的偏偏全部在談退休規劃，