REI&SHIRO"S LIFE

現代人果然小孩越生越少，也越來越寶貝。如果不是現代人的觀念越來越好，我真
不敢預見保險業務員的未來。要賺錢可以，但是要求生存，就一定需要過人的財經
專業。

這次的客戶是舊客戶轉介紹的，去年中剛生完小孩的媽媽。幫小孩買了重大疾病等
等醫療險，很可惜的是~如果沒有俗稱的謝啟大條款，現在14歲以下的小孩，就不
會受到保額二百萬的限制了。

小孩其實是最適合投保的，因為剛出生很健康，沒有過往病史，而且年紀小保費又
便宜，如果還配上了個繳費二十年的商品，小孩大學畢業、成年了，也不需要為自

其實成交的這個case，不能說很辛苦。畢竟是人家自己找上門的，我省了開發保險
觀念及確認心態這二個很費功夫的步驟，所以應該說我是輕鬆的。

只是在成交的過程裡，我不斷地確認自己，這樣真的好嗎？直到最後找出我以及客
戶都能夠ok的方案。

雖然身負四百多萬的債務，但我看到我客戶的樂觀及正面。常常與他聊天的人都不
知道原來他一個月最基本支出就要八萬元。這也是為什麼他保險的原因，所以我規
劃他生病住院一天5500元，癌症住院一天9000元，至少在他有病的時候，保險買
對了，才能夠補償他每個月一定要付出去的固定開銷。

身為一個業務，好像什麼事都一定要承擔似的。因為業務是個頻頻接觸客戶、接觸
陌生人的工作，會遇到形形色色的人、會遇到好客及澳客。

最近發生的一件事，真想讓我問問業務的尊嚴何在？

首先這件鳥事，我就不想多說什麼了。雖然現在我的心情已經平復了，但是還是覺
得這種事竟然讓我遇到真的很倒楣。

一個保險業務員，跟客戶之間的關係到底應該為何？是應該要擺低姿態、還是高姿
態？有沒有一個不要那麼極端的關係呢？

擺攤，是很多行銷的通路之一。

今天我和新人90天的同學們，一起到了三重的藍天科技大樓擺攤~

其實我們都是第一次做這樣的嘗試，所以很緊張，卻也充滿了期待。

藍天科技應該算是很大的企業吧，整棟大樓都是相關部門及企業。感覺很氣派，

而從大門一進去的接待處所，就一眼讓人明白這裡是個科技公司。

其實很早以前就下定決心要好好的記錄我每一個成交的時刻，只是有時候一忙，
根本就忘了要上來寫寫自己的心得。

今天，在我歷經了四次面談之後，終於簽成了四張保單。

成為我客戶的，是一對年輕的老師。會與他們相遇，我覺得是緣份，也是偶然，
促成我們會面的，竟然是ptt上龍爭虎鬥的保險版。保險版其實非常競爭，每一個
業務員都可以在上面po個人簡介，有需要該公司商品的人，自然會與業務員聯
絡。

下這樣的標題，心中總是有些無奈。或許最近在我身旁發生了許許多多的事，讓
我有了這樣的感觸。這個時候，真該說是俗話說的好呢？還是該說命運捉弄人呢？

一對人人羨慕的情侶，交往了六年~怎麼會突然說分手就分手，偏偏，男方還是我
覺得打死都不會變心的人。這種感覺，任誰都無法輕易接受吧！最近無意間逛到
男方的相簿，看到他與新女友的照片，笑得甜蜜。看得我苦哈哈的，一方面心疼
前女友這陣子的眼淚，也為她覺得不捨。原來分手時的理由，都是胡言亂語，只
不過是為了自己的變心，找了個冠冕堂皇的理由罷了。

「我真的很喜歡妳，但是我沒辦法和妳在一起！」

從做業務開始，雖然時間不長。但我總是相信，只要我以同樣的信念服務著客戶，
一定有一天會有源源不絕的轉介紹。

可惜的是，我現在還沒有什麼被拒絕的心態問題，反倒是主動找上門的客戶讓我
非常煩惱啊~老實說，主動會找上業務員要買保險的人不外乎幾種：1.被醫生檢查
出有什麼樣的問題，才開始想到自己還沒保險。2.保險觀念好到一個不行，自己
清楚人的一生該有幾張保單，什麼風險都想轉嫁給保險公司。3.中樂透，突然獲
得一大筆錢，利用購買保單合法贈與給小孩。

現在問題來了，主動找上我的客戶，問題多到我很煩惱。其實做業務的，最開心

二天的課程下來，認識了很多好朋友。也了解到安泰這個大家庭很溫馨、也很重視
人員的教育訓練。讓我更覺得當初的選擇是對的。

認識了很多不同單位的人，才發現真的各式各樣的人都有啊。俗話說一樣米養百
樣人不是沒有道理的，但是在安泰，不管美不美、帥不帥、是不是能言善道都沒
關係，只要認同保險對人的價值，都會是一個成功又有心的業務員。

課程結訓後，大家已經相約要在明年的北京AAP相見了，當然我也開了一張支票，
所以更要朝著這個目標前進。因為在這個班，大家的感情好，所以明年換個地方
再相見。我相信我可以的^^

自從進了安泰之後，訓練課程真是多到我上不完。特別是我又還沒有畢業，在要
兼顧學業及事業的前題上，我還是先顧好學業吧，因為我想應屆畢業啊，一點都
不想要延畢。

偏偏有些課又不是說不上就不上的，好在大四的課程不多，真要說挪出一點時間
來讀書，其實還是有的啦，只是看你想不想唸而已。而年金保險，老實說在學校
已經上過了，但偏偏我們的老師從國外回來，超FREE的上課方式，除了學期成
績給的機車了點外，沒有什麼可挑剔了。

不過今天考完了內部的年金考試，真要怪老師教年金的偏偏全部在談退休規劃，

終於送出在安泰的第一張保單了，也是我第一件case喔。
而這一次的客戶，就是我們家SHIRO啦，猛然發現同樣讀保險系的我們倆，
竟然身上一張保單都沒有= ="，明明有保險概念，也知道保險是很重要的，
可是還是這樣過了好多年。

所以，在REI還是新人階段，就開始幫SHIRO設計一張適合他的保單。
後來才發現其實保險業務員很辛苦，但是規劃出適合客戶的保單原來是這麼快
樂的一件事。

新人階段，就是不停的吸收資訊。這才發現原來保險系讀了四年，理論和實務

因為職業上以及大學四年所學知識的影響，就算我只是個快畢業的社會新鮮人，
我對投資理財也是覺得越早開始越好，因為複利及時間都會讓及早投資的人賺翻
了。所以smart智富所辦的講座，我以後有空都會去聽，覺得不錯的、有心得的
，就po一篇文章跟大家分享一下囉！

地點：誠品旗艦店6樓視聽室
時間：06.4.20 pm7：00
主辦單位：smart智富雜誌
主講人：夏韻芬、張一明(友邦投信總經理)