REI&SHIRO"S LIFE

其實很早以前就下定決心要好好的記錄我每一個成交的時刻，只是有時候一忙，
根本就忘了要上來寫寫自己的心得。

今天，在我歷經了四次面談之後，終於簽成了四張保單。

成為我客戶的，是一對年輕的老師。會與他們相遇，我覺得是緣份，也是偶然，
促成我們會面的，竟然是ptt上龍爭虎鬥的保險版。保險版其實非常競爭，每一個
業務員都可以在上面po個人簡介，有需要該公司商品的人，自然會與業務員聯
絡。

那時我會po上自己的自我介紹，也是覺得閒著也是閒著，就popo看自我介紹好
了。才過沒幾天，我這一對可愛的客戶就找上我了，所以我一直覺得，與他們
相遇，真的是緣份呢！

從第一次會面在衣蝶，還記得那天的約會是前一天晚上十點多約的，非常非常
趕，再加上REI早已和妹妹約好了要好好的大採購。所以我們的會面就在這麼
緊迫下硬是擠了個時間。

第一次的會面，雙方的聊的非常愉快。那時候，我就覺得我成功的讓客戶放鬆
了。老實說，在我還沒做業務之前，跟銷售員、業務員接觸的時候，本來就會
有一種莫名的壓力~因為不知道他做這個動作、說這句話，是不是為了下一刻
要把商品賣給你...

就是因為自己有這種經驗，才不想這樣帶給客戶壓力。所以第一次見面，一定
要好好培養雙方信任及關係，不能急於成交及下一次會面。或許就因為我的平
常心，也因為我們彼此有緣吧，就這樣約好了下次提呈建議書。

第二次及第三次的會面，都是針對客戶希望的保險內容做修正。儘量將商品導
向客戶所需要及認為正確的。所以時間蠻久的，這二次都談了三個小時左右，
還讓客戶不好意思要請我喝飲料(因為我講到整個口很乾~哈)。

其實這中間，我們雙方的觀念還是有拉扯的時候。因為站在我保險專業的立場，
我覺得該堅持的還是要堅持，可以調整的做調整沒關係。於是在防癌及重大疾
病這二個險種，我堅持了最基本該有的水準。而這對可愛的客戶們，也在自己
預算的範圍內，選擇了適合的險種。

第四次簽約，就是今天。我覺得雙方的感覺很像朋友，一點都不像客戶與業務
員的感覺~雙方非常愉快，這種感覺真的讓我很開心。因為我最希望的業務員
與客戶關係，就是朋友。

簽完約，聊聊彼此工作的狀況。還有我最近到大台北地區看了數十家預售屋等
等銷案的心得，真的覺得台北居、大不易啊~


今天走出京華城(我們每次都約在百貨公司、第一次在衣蝶，之後全約在京華城)。
感覺特別的好，除了簽完約放下心中的一塊石頭外，還有交到一對好朋友的
開心~而這對可愛的客戶將於年底結婚，先祝福你們。

ps.雖然不知道你們何時才會上我的網誌看到這一篇，但真的要謝謝你們給我
這個機會為你們服務~你們真的是一對很可愛的情侶，絕配啊^_^