REI&SHIRO"S LIFE

其實成交的這個case，不能說很辛苦。畢竟是人家自己找上門的，我省了開發保險
觀念及確認心態這二個很費功夫的步驟，所以應該說我是輕鬆的。

只是在成交的過程裡，我不斷地確認自己，這樣真的好嗎？直到最後找出我以及客
戶都能夠ok的方案。

雖然身負四百多萬的債務，但我看到我客戶的樂觀及正面。常常與他聊天的人都不
知道原來他一個月最基本支出就要八萬元。這也是為什麼他保險的原因，所以我規
劃他生病住院一天5500元，癌症住院一天9000元，至少在他有病的時候，保險買
對了，才能夠補償他每個月一定要付出去的固定開銷。

身為一個業務，好像什麼事都一定要承擔似的。因為業務是個頻頻接觸客戶、接觸
陌生人的工作，會遇到形形色色的人、會遇到好客及澳客。

最近發生的一件事，真想讓我問問業務的尊嚴何在？

首先這件鳥事，我就不想多說什麼了。雖然現在我的心情已經平復了，但是還是覺
得這種事竟然讓我遇到真的很倒楣。

一個保險業務員，跟客戶之間的關係到底應該為何？是應該要擺低姿態、還是高姿
態？有沒有一個不要那麼極端的關係呢？

覺得自己很適合當個學生，因為我總是那個乖乖牌，會一字一句的把老師上課所
說過的話，一一的記錄下來。或許也是因為我的記性差吧，總是要把要記的事寫
下來，看了自己的記事本，才又會想起。不過我想這也造福了我的客戶們吧，因
為我的記性差，反而多記了好多好多事，但是某些程度也造成你們要學的東西好
多呢，也辛苦你們啦^_^

其實現在很多銀行都推行財富管理，廣告常常看的就知道了。而有一些是貴賓理
財啦等等的，可是現行的財富管理，很多都有些偏頗，因為財富管理不僅僅只是
管理有形的資產而已，還包括著無形的資產(像稅務、保險等)。所以老師今天開
宗明義就說了，今天開課的目的，就是要導正以為財富管理就是投資理財這個錯

美國為全球的經濟龍頭，除了因為國力強大之外，其中最主要的原因就是長期以來
是個貿易逆差的國家。歐洲及亞洲的出口多寡，全賴美國人的消費。也造就了不只
是政治上，連經濟上，美國人打一個噴涕，全世界可能都要感冒了。

所以，過去全球的資金流向，大多流向美國。而美國的經濟好壞，也牽動著全球的
經濟是紅是黑。

有投資基金經驗的就知道，2003年是全球經濟復甦的時刻。就像三國時代一樣，
合久必分分久必合，而2003年會有復甦的時候，全部都是因為2000年的慘跌，才
有這次可以向上爬的機會。2000年的重挫，相信很多人一定都知道，科技泡沫化

擺攤，是很多行銷的通路之一。

今天我和新人90天的同學們，一起到了三重的藍天科技大樓擺攤~

其實我們都是第一次做這樣的嘗試，所以很緊張，卻也充滿了期待。

藍天科技應該算是很大的企業吧，整棟大樓都是相關部門及企業。感覺很氣派，

而從大門一進去的接待處所，就一眼讓人明白這裡是個科技公司。

其實很早以前就下定決心要好好的記錄我每一個成交的時刻，只是有時候一忙，
根本就忘了要上來寫寫自己的心得。

今天，在我歷經了四次面談之後，終於簽成了四張保單。

成為我客戶的，是一對年輕的老師。會與他們相遇，我覺得是緣份，也是偶然，
促成我們會面的，竟然是ptt上龍爭虎鬥的保險版。保險版其實非常競爭，每一個
業務員都可以在上面po個人簡介，有需要該公司商品的人，自然會與業務員聯
絡。

今天SHIRO休假，想說好久沒有出去走走，每次休假都窩在家裡發呆，所以前幾天就想好了，今天要找個地方去走走，隨便練一下攝影，也想好了要拍一些花花草草。
本來是打算要去大安森林公園去的，但是去REI的公司找她拿相機之後，正好經過了國父記念館(中山公園)，所以就乾脆直接就在這裡拍。其實SHIRO對花卉可說是完全不了解，都是看到花就拍，所以也不知道它們是叫什麼名字 ^^"。

中山公園裡，有一個蠻大的蓮花池，中間有座小橋名曰「香山橋」，站在橋上是個拍攝水中蓮花的好所在，所以SHIRO也在這拍了幾張

下這樣的標題，心中總是有些無奈。或許最近在我身旁發生了許許多多的事，讓
我有了這樣的感觸。這個時候，真該說是俗話說的好呢？還是該說命運捉弄人呢？

一對人人羨慕的情侶，交往了六年~怎麼會突然說分手就分手，偏偏，男方還是我
覺得打死都不會變心的人。這種感覺，任誰都無法輕易接受吧！最近無意間逛到
男方的相簿，看到他與新女友的照片，笑得甜蜜。看得我苦哈哈的，一方面心疼
前女友這陣子的眼淚，也為她覺得不捨。原來分手時的理由，都是胡言亂語，只
不過是為了自己的變心，找了個冠冕堂皇的理由罷了。

「我真的很喜歡妳，但是我沒辦法和妳在一起！」

饗食天堂
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到了綠島，另一個大地標就非燈塔莫屬了。燈塔是個不算多見的建築物，沒有漁
港、海港還真的很難看見它呢！

這裡也是綠島明信片、風景照常常拍攝的地點，因為它難以接近，所以只能遠觀
，不能褻玩焉。再加上旁邊的綠草可真是綠到發亮，搭配燈塔拍起照來可是格外
地色彩鮮明、加上風大而不停飄揚的國旗，那畫面真有種協調的美麗。

而我們一行人，就以這美麗的地方為背景，開始了一段愛與十六連拍的故事。說
到這裡，還真的要謝謝我的愛機-小D(D70S)，若不是它這麼耐操，性能又不錯，

到綠島這麼多次，真的覺得最美的就屬柚子湖了。一踏上這裡，就有種與世隔絕的
美，帶著朋友到這裡逛逛、留影，一張張美麗的照片，看得自己也好開心。有著美
景，不管怎麼照真的都很美！


沿著指示牌下山，公路的盡頭是一片美景，柚子湖就在不遠處了！

下了山，左轉是柚子湖。草地上，有著二道機車開出的小徑，這二條小路不是普
通的難騎，不只顛簸，還不時有石頭擋著路，很不好騎呢！

小長城是綠島一個很棒的景點，也是我這次到
綠島，很希望大家一定要去走走的點。
不敢說這裡有多漂亮，但這絕對是綠島數一數
二的登高望遠景點。
不管是面山或向海，這裡都給人寬闊無限的視
野。面山，可以看到彎蜒不止的山路，而登山
的步道，黃的亮眼。在這滿是綠色的領土裡，
這條又黃又亮眼的路，引導著到綠島的遊客，
一定要親自來此走走。
話說我們不只中午時刻來爬啊，連晚上夜遊都

從做業務開始，雖然時間不長。但我總是相信，只要我以同樣的信念服務著客戶，
一定有一天會有源源不絕的轉介紹。

可惜的是，我現在還沒有什麼被拒絕的心態問題，反倒是主動找上門的客戶讓我
非常煩惱啊~老實說，主動會找上業務員要買保險的人不外乎幾種：1.被醫生檢查
出有什麼樣的問題，才開始想到自己還沒保險。2.保險觀念好到一個不行，自己
清楚人的一生該有幾張保單，什麼風險都想轉嫁給保險公司。3.中樂透，突然獲
得一大筆錢，利用購買保單合法贈與給小孩。

現在問題來了，主動找上我的客戶，問題多到我很煩惱。其實做業務的，最開心

在綠島的三天，其實可以吃的東西很多。而我們就是真的來綠島度假的觀光客，
不僅拼命的玩，除了早餐、中餐、晚餐，我們還外加了宵夜，另外還有經過7-11 
一定要買一下的思樂冰。


 這三天的行程下來，我們看到7-11就停車，時間到了也不拖延地吃飯，除了小丸
子民宿送的一餐羊肉爐外，其他的食物打理，就憑著我們的直覺及過人的敏銳觀
察力，所以這三天所吃的餐點真的不差，還有些令人驚豔的
地方呢！ 到達綠島的第一餐，就非常令人滿意喔！ 我們到民宿放完行李之後，第
一件事就是到市區逛逛，覓食！ 最後我提議吃這家釣漁人餐廳，吃合菜就大家

火車上有很多事可以做呢~ex照怪怪照片啦~

去綠島已經不是第一次囉，所以這次行程的規劃就照之前的美好經驗再來一次吧！
唯一變動的，大概就是民宿囉，其他的倒沒有什麼變化。

我們依然是坐夜車直達台東的，大概十點五十分的莒光號，就這樣開始了綠島之行。
從搭上火車的那一刻開始，我們就必須在這個小小的空間裡活動七個小時。
於是，大家的想法都是~幫昶安慶生完就要睡他七個小時，才不會無聊。